“海交會的召開恰逢其時，有助于臺企進一步融入大陸，共同應對外銷轉內銷和多元化市場開發的挑戰。”5月18日，參加第二十七屆海峽兩岸經貿交易會的全國臺灣同胞投資企業聯誼會會長李政宏接受采訪時表示，海交會為臺資企業提供了一個展示產品和技術的平臺，有助于企業家利用平臺相互對接，優勢互補，提升兩岸產業鏈供應鏈韌性。

當前臺企尤其是出口型臺企發展面臨一定困難，部分臺資企業外銷訂單受阻，后續發展面臨很大不確定性。外銷轉內銷，成為本屆海交會的“高頻詞”。

面對不確定性，李政宏認為，大陸積極構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，為臺企加快轉型、拓展大陸內銷市場提供了施展舞臺。“中國有世界上最完整的產業結構，有超大規模市場，有最穩健的經濟戰略布局和持續整體的創新，我們有足夠的底氣闖過這道難關。”

針對不同臺企，李政宏也提出相應策略：外銷訂單受阻的臺資企業，要主動尋求機遇，由外銷轉內銷，并布局其他多元市場；已經轉內銷的臺企，要進一步落地生根，積極出海，拓展“一帶一路”及東盟市場。

外銷轉內銷，最大困難在哪里？李政宏認為，核心痛點在于長期代加工模式下品牌意識缺位，部分外銷臺企對內銷市場的規則、消費文化認識不夠深入。

近年來，全國臺企聯致力于幫助臺商獲取多元市場，加強兩岸產業鏈供應鏈韌性。為此，李政宏也在多方努力奔走。2023年，全國臺企聯在換屆后增設內銷拓展、大健康、科創、文教體育等四個工作委員會，協助臺企進一步拓展大陸內銷市場，同時貼合新消費趨勢，抓住大健康等產業發展機遇。

李政宏經常來福州參加海交會，每次來到這座綠意盎然的城市，都倍感親切。在他眼中，福州不僅是國家歷史文化名城，且產業發展勢頭好、未來發展潛力大，更重要的是，和臺灣地緣相近、語言相通、人緣相親。李政宏和在榕臺企交流時了解到，福州開始引導外貿企業供應商借助跨境電商平臺，向多元化國際市場進軍。“我們有堅定的信心在大陸持續健康發展，這里向來是廣大臺商投資興業的福地。”

“福州的新材料產業、數字經濟、海洋經濟等，未來發展潛力非常大，疊加兩岸融合發展示范區、福馬‘同城生活圈’和同等待遇等政策優勢，更加具有吸引力。”對有意來榕創業的臺胞臺企，李政宏建議善用當地政策紅利，加速本土化布局，積極與當地企業進行產業對接，優勢互補，與福建優秀大學開展產學研合作。

今年海交會發布了福馬“同城生活圈”先行先試第二批政策，倡導兩岸開拓共同市場。李政宏主張，在“大融合”趨勢下，兩岸同胞各自發揮強項，共同開拓市場，并瞄準風口賽道優先布局。“大陸有廣闊的市場和龐大的中產階級群體，有助于臺企拓展增長空間。同時，AI、電商、大健康、低空產業等都是臺商朋友可以深度參與的領域。”（記者 朱榕）