翁財記是臺灣老少咸知、有70年歷史的瓜子炒貨老店。從1951年在臺灣創(chuàng)立的“裕豐瓜子行”起家，一度占據(jù)全臺六成以上炒貨市場，到1991年翁財記“登陸”福州馬尾，已歷祖孫三代創(chuàng)業(yè)堅守。

　　在位于福州亭江的福州翁財記食品有限公司廠房里，記者看到翁財記的自動化生產(chǎn)線和數(shù)字化質(zhì)控系統(tǒng)已頗具規(guī)模。產(chǎn)品琳瑯滿目，僅瓜子就有綠茶瓜子、玫瑰瓜子、烏龍茶瓜子等多種口味。

　　翁英敏（右）到生產(chǎn)線了解產(chǎn)品原料情況。

　　翁英敏坦言，要活化“翁財記”，就得融入大陸。他笑說，為了守業(yè)，他大學在美國念商科，在研究所讀金融。不料，2008年學成歸來，卻發(fā)現(xiàn)“美國的先進商業(yè)理念”和“臺灣先行發(fā)展的經(jīng)驗”，遇到大陸蓬勃發(fā)展的電商市場，“不夠用了，大陸走得比較快”。

　　從進入大商超，到打入京東、天貓等電商平臺，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音行銷，搶灘“叮咚買菜”等社區(qū)網(wǎng)購渠道，和諸多老字號一樣，翁財記在大陸的行銷方式從線下躍進移動端。

　　“大陸電商平臺蓬勃發(fā)展，創(chuàng)意不斷，銷售方式自成一體，無法照搬美國或臺灣經(jīng)驗。”翁英敏說，“我們需要去學習，去融合。”

　　翁英敏坦言，趨于保守經(jīng)營的臺企要適應(yīng)大陸商業(yè)模式，線上投入必須很有決心，“短期未必能盈利，但這是趨勢，需要長遠的審視才能跟上這邊的腳步”。

　　翁英敏（右三）到生產(chǎn)線了解產(chǎn)品原料情況。

　　“翁財記在大陸生根已經(jīng)比較久，臺灣品牌的文化底蘊也與大陸相通。”翁英敏認為，這是70歲翁財記和當代大陸年輕用戶產(chǎn)生更多聯(lián)結(jié)的基礎(chǔ)。

　　福州多項惠臺政策予以翁財記發(fā)展后盾。翁財記工廠從最初建廠的12畝已經(jīng)擴充至34畝；福州馬尾自貿(mào)區(qū)的通關(guān)便利使“蒜香青豆從臺灣過來，都快了很多”。

　　而得益于福州市率先推出“點對點”授證臺企臺胞金融服務(wù)創(chuàng)新舉措，翁財記去年還獲得首批授信，在開立賬戶、資金結(jié)算、授信額度、貸款利率等方面享有優(yōu)惠金融政策。

　　“我們的目標是三到五年利潤翻三四番，達到三五億元(人民幣)。”翁英敏說，唯不變的，是翁財記的“臺灣風味”。

　　翁英敏（右）到生產(chǎn)線了解產(chǎn)品原料情況。

　　“原材料品質(zhì)一定堅守。”新疆的黑瓜子、內(nèi)蒙古的葵瓜子、黑龍江的白瓜子，他青少年就跟著父親找產(chǎn)地，熟得不能再熟。

　　新疆地域遼闊雨水不多，瓜農(nóng)大面積種植籽瓜，待到收成取瓜子曬干，篩去草梗雜質(zhì)，裝滿車皮運到東南沿海，經(jīng)臺式手法敷以甘草等佐料，就是入口酸甜的臺味黑瓜子。

　　翁英敏笑說，一直以來，所謂“白山黑水”，或是“大漠沙如雪，燕山月似鉤”，都不是課本里的古詩詞，是他無比熟悉、賴以立業(yè)的商旅風光。

　　（來源：中國新聞網(wǎng)）