臺灣貿(mào)易中心首席代表吳政典做客央廣“中華之聲”

　　央廣網(wǎng)北京1月30日消息 自2012年12月27日上任以來，臺灣貿(mào)易中心北京代表處首席代表吳政典可謂兩岸間的“大忙人”，過去的一年零兩個月里，他連續(xù)拜訪中央各部會、穿梭于大陸地區(qū)7個省市自治區(qū)、51個行業(yè)協(xié)會及業(yè)者，總共交換了2600多張有效名片，平均每個月都要交換至少200多張名片，并透過發(fā)送電子報的方式，與大陸相關(guān)人士持續(xù)建立長期互動關(guān)系。日前，吳政典首代做客中央臺“中華之聲”，縱論兩岸經(jīng)貿(mào)交流與合作歷程，展望新一年的新愿景。

　　目前，臺灣貿(mào)易中心在大陸地區(qū)共有4個正式代表處、6個駐點，分別是北京、上海、廣州、青島、廈門、成都、大連、南京、南寧、武漢。伴隨兩岸關(guān)系的開放與互動越來越緊密，北京代表處的服務(wù)范圍從原來的只涵蓋北京、天津、河北、內(nèi)蒙擴大到山西、寧夏、甘肅，在10個代表處及辦事處中所占份額最大，其主要工作也從最基礎(chǔ)的促成大陸買主赴臺觀展、采購、交流、搜集市場商情等活動，逐步發(fā)展為協(xié)助臺灣廠商在大陸進行市場營銷、舉辦臺灣名品博覽會以及邀請大陸政府采購和得標廠商赴臺等。

　　回顧臺灣貿(mào)易中心在大陸的各項推展活動，這其中，臺灣貿(mào)易中心北京辦事處業(yè)績突顯。2013年，他們多次邀請和籌組大陸經(jīng)貿(mào)團赴臺采購，合計邀請283家買主;其中，促成中國電子視像行業(yè)協(xié)會白為民副會長赴臺共同辦理“2013年海峽兩岸智能電視產(chǎn)業(yè)合作研討會”，大陸8大彩電廠采購面板全年預計采購金額達45億美元;促成8家大陸電視購物業(yè)者赴臺參加“2013年大陸電視購物通路商機媒合會”，其中年銷售額在1億美元以上的就有4家;11月25日至30日，他們促成內(nèi)蒙古自治區(qū)巴特爾主席率團53人赴臺舉行經(jīng)貿(mào)交流及采購洽談活動，組織內(nèi)蒙古食全食美股份有限公司(年營業(yè)額17.05億美元)等8家企業(yè)辦理內(nèi)蒙古《草原情?寶島行》經(jīng)貿(mào)交流暨采購洽談會，并辦理埔里、臺南兩場農(nóng)產(chǎn)品采購簽約儀式，努力建立兩岸高層經(jīng)貿(mào)交流互動。

　　在拓展大陸市場、爭取龐大的內(nèi)需市場商機方面，因應(yīng)大陸“十二五規(guī)劃”中所提到的“擴大內(nèi)需，推動擴大進口、擴大消費”的政策，2009年至2013年，臺灣貿(mào)易中心通過在南京、東莞、天津、濟南、重慶、沈陽、廣州、武漢、北京、上海、南寧、成都、大連、青島、合肥、石家莊等地舉辦26場臺灣名品博覽會，累計參展廠商達14524家次、累計參觀民眾772萬人次、促成118.2億美元的商機，通過連續(xù)幾年舉辦臺灣名品博覽會，也給兩岸業(yè)者、大陸市場和消費者帶來巨大影響——現(xiàn)在在大陸各地主要的超市都能買到臺灣食品，甚至很多都設(shè)有臺灣進口食品專區(qū)，這就是臺灣名品博覽會所形成的展會品牌效應(yīng)。

　　展望2014年，臺灣貿(mào)易中心將會以怎樣多元化的營銷方式，協(xié)助臺商們開拓大陸市場、搭建兩岸人民的交流平臺呢?吳首代強調(diào)指出，“大陸是排名世界第二大貿(mào)易地區(qū)，2013年貿(mào)易總額預估超過4兆美元。迄今臺灣貿(mào)易中心已經(jīng)辦理了27場臺灣名品博覽會，足跡遍及大陸地區(qū)16個城市，共有14774家臺灣業(yè)者參加，吸引了784萬人次參觀，促成119.7億美元的商機。

　　為協(xié)助業(yè)者拓銷，搶攻大陸商機。2014年，臺灣貿(mào)易中心預計舉辦8場臺灣名品博覽會，一方面深耕沿海一線城市;另一方面，還會第一次到貴州、浙江、內(nèi)蒙去辦展，期待開拓出新的商業(yè)機會。與此同時，看準大陸老齡人口2013年突破2億大關(guān)、2025年估破3億的廣大銀發(fā)產(chǎn)業(yè)市場，以及2013年年底開放單獨家庭可生第二胎的嬰幼及醫(yī)衛(wèi)市場，臺灣貿(mào)易中心將在今年的名品展中設(shè)置老年及婦幼產(chǎn)業(yè)的“展中展”，以展示臺灣優(yōu)質(zhì)銀發(fā)保健及嬰幼兒用品，協(xié)助臺灣業(yè)者搶先布局，進入大陸相關(guān)消費品市場。

　　吳首代透露說：“自2013年起，北京代表處更強化服務(wù)關(guān)系，建立客戶數(shù)據(jù)庫，截至2014年1月已經(jīng)建立超過3萬筆客戶數(shù)據(jù)，并同時于2013年3月起每月25日定期發(fā)行電子報，將各項活動訊息、展會及采購信息發(fā)送給經(jīng)貿(mào)相關(guān)人士，也直接促成許多合作商機。另外，因應(yīng)大陸微博、微信等通訊軟件發(fā)達趨勢，北京代表處還建立了官方賬號，直接與相關(guān)企業(yè)建立溝通管道。同時，也將持續(xù)參加大陸5項邊境貿(mào)易展，拓展邊貿(mào)商機。

　　據(jù)了解，馬年春節(jié)期間，吳政典首代依舊會像去年那樣不回臺北、而是選擇在北京過年。他說，“北京是一個非常有特色的城市，有各式各樣值得去看、去玩的地方。”如果非要列出幾處北京之所愛，他篤定地說：“故宮，我覺得可以去看很多次;還有奧林匹克公園，我可以去那里散步、慢跑。”他爽朗大笑著說：“北京有全世界最集中的美食，什么好吃的東西都有，這也是一個除工作之外、我最享受的地方了。”

　　（央廣網(wǎng)記者　陳雅萍 劉楊）