走進(jìn)溢泰環(huán)保在大陸扎根20余年的南京工廠，高聳的辦公樓與現(xiàn)代化的廠房毗鄰一片碧波綠林邊。臺(tái)二代林于鈞見證了這里從無到有，從荒蕪到繁華。

1978年創(chuàng)立于臺(tái)灣屏東的溢泰環(huán)保，如今生產(chǎn)基地和研發(fā)中心已遍及亞洲、北美和大洋洲。林于鈞從父輩手中接棒在大陸地區(qū)精耕環(huán)保產(chǎn)業(yè)，用親身經(jīng)歷訴說著臺(tái)商代際間的守正與創(chuàng)新。

“1997年，父親來到大陸興業(yè)，成為了最早登‘陸’的一批臺(tái)商。2000年，南京公司正式投產(chǎn)?！睆男【驮诟赣H工廠“打工”的林于鈞，深刻感受到父輩做制造業(yè)的不易，但在耳濡目染之下，認(rèn)為“長大繼續(xù)做工廠，是理所應(yīng)當(dāng)必須去完成的事情?！?/p>

2008年，林于鈞來到南京接棒。一晃，已是第14個(gè)年頭?！皠偟竭@里的時(shí)候，交通非常不便，甚至連計(jì)程車都叫不到。但如今，高鐵站、機(jī)場都在15分鐘交通圈，周邊生活配套一應(yīng)俱全。這里對我來說，就是第二故鄉(xiāng)。”

除了大陸面貌翻天覆地的變化帶來的便捷生活，讓林于均更欣喜的是在接棒后，一場大陸消費(fèi)升級(jí)與公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的“雙向奔赴”，為企業(yè)發(fā)展帶來的火花。

“設(shè)廠之初，公司主要從事零部件代工。從田邊的一個(gè)小小工廠，甚至可以說是小作坊起步，當(dāng)時(shí)只有幾臺(tái)注塑機(jī)。伴隨著大陸環(huán)保產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我們開始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)凈水產(chǎn)業(yè)，開始了自主品牌探索。”

通過一系列的收購、兼并，林于鈞父子的“凈水版圖”初見雛形，并開始投身自主研發(fā)。近年來，公司研發(fā)的反滲透凈水器多次榮獲Reddot、iF、IDEA三大國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

自主研發(fā)，這是制造業(yè)企業(yè)奔向“微笑曲線”兩端的必經(jīng)之路。幸運(yùn)的是，公司的轉(zhuǎn)型陣痛期，與大陸消費(fèi)市場和環(huán)保意識(shí)升級(jí)不謀而合，為企業(yè)扎根大陸提供了動(dòng)力源。

林于鈞稱，剛做凈水器的時(shí)候，很多人不理解，對凈水產(chǎn)品沒有意識(shí)，在大陸也沒有市場，只能做外銷。但這些年，卻有著翻天覆地的變化。伴隨著大陸消費(fèi)升級(jí)的浪潮，公司在大陸的市場份額從一成提升到現(xiàn)在的八成。

“凈水器正在走進(jìn)千家萬戶，大家對生活品質(zhì)的要求不斷提升，環(huán)保的概念深入人心，而我們要做的，就是為客戶提供‘量身定制’的產(chǎn)品?！绷钟阝x秉承著臺(tái)企“小巧而精美”的特色，在面對大陸的巨大市場時(shí)，仍堅(jiān)持精耕細(xì)作、差異競爭。

“以前做代工時(shí)，是根據(jù)客戶要求生產(chǎn)產(chǎn)品。而現(xiàn)在，我們的需求不再是機(jī)械式生產(chǎn)，而是定制化。比如，我們會(huì)根據(jù)未來市場的需求變化，提前把產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)建出來，提供給客戶選擇。之后，再將不同的設(shè)計(jì)圖紙通過柔性生產(chǎn)線，生產(chǎn)出最符合客戶需求的產(chǎn)品?！绷钟阝x認(rèn)為，大陸的“蛋糕”雖大，但需求卻千差萬別、日新月異，這就倒逼著公司不斷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，升級(jí)迭代，加大研發(fā)投入。

如今，林于鈞掌管著近2000人的南京工廠，這其中工程師就有逾300名?！霸诮?jīng)營思路方面，我與父輩沒有太大的不同。要說最大的不同，就是我認(rèn)為，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?。這就需要充分的市場調(diào)研，和龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

林于鈞坦言，大陸的凈水市場份額龐大，但入局者不斷增多。原先主要是環(huán)保類企業(yè)，但現(xiàn)在小家電品牌、科技企業(yè)紛紛擠入賽道，這是壓力，更是動(dòng)力。

“大陸的產(chǎn)品迭代非?？?，如果思路不敏捷，技術(shù)不領(lǐng)先，很快就會(huì)被淘汰。所以，現(xiàn)在對我們來說，更多地精力會(huì)放在自主研發(fā)上，而不是以前的貼牌代工?！?/p>

公司的生產(chǎn)線，也隨之從大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)為更加敏捷的柔性生產(chǎn)?！霸诋a(chǎn)品搭建上，我們會(huì)把各個(gè)模塊建好，根據(jù)需求‘拼搭’，提供不同科技化的定制產(chǎn)品?！绷钟阝x將這一轉(zhuǎn)變形象地稱為“快速變身”，“我們可以‘轉(zhuǎn)身’很快，很迅速地設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品，服務(wù)好我們目標(biāo)區(qū)間的客戶?！?/p>

在他看來，大陸對于環(huán)保日益重視，普通家庭對健康日益看重，這塊市場會(huì)越來越大。對于在大陸深耕，林于鈞信心滿滿。

“一方面，從大陸的‘十四五’規(guī)劃中，我們看到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好前景；另一方面，大陸的惠及臺(tái)胞政策不斷出臺(tái)，臺(tái)辦系統(tǒng)對臺(tái)企臺(tái)商的關(guān)心照顧，為我們扎根大陸解決了后顧之憂?！?/p>

林于鈞說，近年來，無論是國家層面，還是南京市及江寧開發(fā)區(qū)的臺(tái)辦，都出臺(tái)了許多利好，為臺(tái)企提供了很多幫助。“例如我們對相關(guān)政策不了解時(shí)，臺(tái)辦會(huì)為我們詳細(xì)輔導(dǎo)解讀；在遇到困難時(shí)，臺(tái)辦也會(huì)為我們牽線，提供很好的解決方案，讓我們更加安心做企業(yè)?！?/p>

這一切堅(jiān)定了林于鈞加碼大陸，大展拳腳的信心。他告訴記者，公司最新一期的工廠已在建設(shè)中，6萬平方米的制造基地即將投產(chǎn)，南京將成為該公司在全球布局中最大的基地。今后，大陸不僅將是企業(yè)最主要的市場，也是至關(guān)重要的生產(chǎn)與研發(fā)基地。

“隨著大陸消費(fèi)升級(jí)，公司市場從海外轉(zhuǎn)移大陸，很好地對沖了國際環(huán)境和新冠肺炎疫情對于制造企業(yè)的影響，這也堅(jiān)定了我們深耕大陸、做精企業(yè)的信心?！绷钟阝x說。

（記者 楊顏慈）