臺(tái)二代的大陸“環(huán)”游記：一場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的“雙向奔赴”

走進(jìn)溢泰環(huán)保在大陸扎根20余年的南京工廠，高聳的辦公樓與現(xiàn)代化的廠房毗鄰一片碧波綠林邊。臺(tái)二代林于鈞見(jiàn)證了這里從無(wú)到有，從荒蕪到繁華。

1978年創(chuàng)立于臺(tái)灣屏東的溢泰環(huán)保，如今生產(chǎn)基地和研發(fā)中心已遍及亞洲、北美和大洋洲。林于鈞從父輩手中接棒在大陸地區(qū)精耕環(huán)保產(chǎn)業(yè)，用親身經(jīng)歷訴說(shuō)著臺(tái)商代際間的守正與創(chuàng)新。

“1997年，父親來(lái)到大陸興業(yè)，成為了最早登‘陸’的一批臺(tái)商。2000年，南京公司正式投產(chǎn)?！睆男【驮诟赣H工廠“打工”的林于鈞，深刻感受到父輩做制造業(yè)的不易，但在耳濡目染之下，認(rèn)為“長(zhǎng)大繼續(xù)做工廠，是理所應(yīng)當(dāng)必須去完成的事情。”

2008年，林于鈞來(lái)到南京接棒。一晃，已是第14個(gè)年頭?！皠偟竭@里的時(shí)候，交通非常不便，甚至連計(jì)程車(chē)都叫不到。但如今，高鐵站、機(jī)場(chǎng)都在15分鐘交通圈，周邊生活配套一應(yīng)俱全。這里對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是第二故鄉(xiāng)?！?/p>

除了大陸面貌翻天覆地的變化帶來(lái)的便捷生活，讓林于均更欣喜的是在接棒后，一場(chǎng)大陸消費(fèi)升級(jí)與公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的“雙向奔赴”，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的火花。

“設(shè)廠之初，公司主要從事零部件代工。從田邊的一個(gè)小小工廠，甚至可以說(shuō)是小作坊起步，當(dāng)時(shí)只有幾臺(tái)注塑機(jī)。伴隨著大陸環(huán)保產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我們開(kāi)始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)凈水產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始了自主品牌探索?！?/p>

通過(guò)一系列的收購(gòu)、兼并，林于鈞父子的“凈水版圖”初見(jiàn)雛形，并開(kāi)始投身自主研發(fā)。近年來(lái)，公司研發(fā)的反滲透凈水器多次榮獲Reddot、iF、IDEA三大國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

自主研發(fā)，這是制造業(yè)企業(yè)奔向“微笑曲線”兩端的必經(jīng)之路。幸運(yùn)的是，公司的轉(zhuǎn)型陣痛期，與大陸消費(fèi)市場(chǎng)和環(huán)保意識(shí)升級(jí)不謀而合，為企業(yè)扎根大陸提供了動(dòng)力源。

林于鈞稱(chēng)，剛做凈水器的時(shí)候，很多人不理解，對(duì)凈水產(chǎn)品沒(méi)有意識(shí)，在大陸也沒(méi)有市場(chǎng)，只能做外銷(xiāo)。但這些年，卻有著翻天覆地的變化。伴隨著大陸消費(fèi)升級(jí)的浪潮，公司在大陸的市場(chǎng)份額從一成提升到現(xiàn)在的八成。

“凈水器正在走進(jìn)千家萬(wàn)戶，大家對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，環(huán)保的概念深入人心，而我們要做的，就是為客戶提供‘量身定制’的產(chǎn)品。”林于鈞秉承著臺(tái)企“小巧而精美”的特色，在面對(duì)大陸的巨大市場(chǎng)時(shí)，仍堅(jiān)持精耕細(xì)作、差異競(jìng)爭(zhēng)。

“以前做代工時(shí)，是根據(jù)客戶要求生產(chǎn)產(chǎn)品。而現(xiàn)在，我們的需求不再是機(jī)械式生產(chǎn)，而是定制化。比如，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)的需求變化，提前把產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)建出來(lái)，提供給客戶選擇。之后，再將不同的設(shè)計(jì)圖紙通過(guò)柔性生產(chǎn)線，生產(chǎn)出最符合客戶需求的產(chǎn)品。”林于鈞認(rèn)為，大陸的“蛋糕”雖大，但需求卻千差萬(wàn)別、日新月異，這就倒逼著公司不斷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，升級(jí)迭代，加大研發(fā)投入。

如今，林于鈞掌管著近2000人的南京工廠，這其中工程師就有逾300名。“在經(jīng)營(yíng)思路方面，我與父輩沒(méi)有太大的不同。要說(shuō)最大的不同，就是我認(rèn)為，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。這就需要充分的市場(chǎng)調(diào)研，和龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

林于鈞坦言，大陸的凈水市場(chǎng)份額龐大，但入局者不斷增多。原先主要是環(huán)保類(lèi)企業(yè)，但現(xiàn)在小家電品牌、科技企業(yè)紛紛擠入賽道，這是壓力，更是動(dòng)力。

“大陸的產(chǎn)品迭代非?？欤绻悸凡幻艚?，技術(shù)不領(lǐng)先，很快就會(huì)被淘汰。所以，現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更多地精力會(huì)放在自主研發(fā)上，而不是以前的貼牌代工?！?/p>

公司的生產(chǎn)線，也隨之從大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)為更加敏捷的柔性生產(chǎn)。“在產(chǎn)品搭建上，我們會(huì)把各個(gè)模塊建好，根據(jù)需求‘拼搭’，提供不同科技化的定制產(chǎn)品?！绷钟阝x將這一轉(zhuǎn)變形象地稱(chēng)為“快速變身”，“我們可以‘轉(zhuǎn)身’很快，很迅速地設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品，服務(wù)好我們目標(biāo)區(qū)間的客戶?！?/p>

在他看來(lái)，大陸對(duì)于環(huán)保日益重視，普通家庭對(duì)健康日益看重，這塊市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。對(duì)于在大陸深耕，林于鈞信心滿滿。

“一方面，從大陸的‘十四五’規(guī)劃中，我們看到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好前景；另一方面，大陸的惠及臺(tái)胞政策不斷出臺(tái)，臺(tái)辦系統(tǒng)對(duì)臺(tái)企臺(tái)商的關(guān)心照顧，為我們?cè)箨懡鉀Q了后顧之憂?！?/p>

林于鈞說(shuō)，近年來(lái)，無(wú)論是國(guó)家層面，還是南京市及江寧開(kāi)發(fā)區(qū)的臺(tái)辦，都出臺(tái)了許多利好，為臺(tái)企提供了很多幫助。“例如我們對(duì)相關(guān)政策不了解時(shí)，臺(tái)辦會(huì)為我們?cè)敿?xì)輔導(dǎo)解讀；在遇到困難時(shí)，臺(tái)辦也會(huì)為我們牽線，提供很好的解決方案，讓我們更加安心做企業(yè)。”

這一切堅(jiān)定了林于鈞加碼大陸，大展拳腳的信心。他告訴記者，公司最新一期的工廠已在建設(shè)中，6萬(wàn)平方米的制造基地即將投產(chǎn)，南京將成為該公司在全球布局中最大的基地。今后，大陸不僅將是企業(yè)最主要的市場(chǎng)，也是至關(guān)重要的生產(chǎn)與研發(fā)基地。

“隨著大陸消費(fèi)升級(jí)，公司市場(chǎng)從海外轉(zhuǎn)移大陸，很好地對(duì)沖了國(guó)際環(huán)境和新冠肺炎疫情對(duì)于制造企業(yè)的影響，這也堅(jiān)定了我們深耕大陸、做精企業(yè)的信心?！绷钟阝x說(shuō)。

（記者 楊顏慈）